外貿SEO應該怎樣做?

4周前 (03-04) SEO教程 206 views 0

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這幾年做外貿SEOer站長的越來越多,背后原因很復雜,不去探討了。今天就自己SEOer站長服務客戶情況所見,聊一點外貿網站SEOer站長該怎么做的感想。


我所遇到的英文外貿網站,大部分是賣產品的,產品各種各樣,從單一軟件或產品小網站,到規模不等的2B企業,到巨型2C電商平臺。賣服務的不多,當然也有,甚至有非常有創意、有價值的服務,不過總體上來說還是占很少數。中國是制造大國,論產品能力,在世界上少有對手。但服務類,需要的是另一種技能,國內企業走向世界可能還需要一段時間。所以,這里說的外貿SEOer站長以賣產品的網站為主。外貿SEOer站長的策略考慮今天先說策略方面的考慮,以后有機會再聊技術方面的細節。對英文產品類、交易型搜索結果頁面真正關注的SEOer站長應該都會看到一個明顯規律,排名在前面的頁面絕大部分是兩類:


垂直領域專業購物網站。比如,買假發大概率會看到wigs.com頁面,買婚禮裝的大概率會看到davidsbridal.com、herworld.com之類的,買女童裙的大概率會看到next、zara等網站。電商巨頭網站。包括Amazon、ebay、阿里,也包括傳統線下巨頭如macys、walmart、bestbuy、target等等。其中,有些行業的垂直領域專業網站競爭者比較多,比如服裝行業。


一般來說,大部分產品搜索,垂直專業網站排名又比電商巨頭要好。總體搜索流量,那肯定是亞馬遜最高,但那更多是因為亞馬遜品類齊全、規模巨大,總體排名都不錯。具體到某一個行業的產品,大部分情況下排名在前面的會是垂直專業網站,然后才是亞馬遜等綜合電商跟在后面。所以,要想在外貿領域獲得SEOer站長流量,要么做成專業垂直網站,要么在電商巨頭沒有完全覆蓋到的查詢詞縫隙中獲得排名。

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SEOer站長技術上的問題可以后面再考慮,首先要思考的是策略問題,要做成這兩類網站,那么網站應該是什么樣的?或者要解決的最大問題是什么?排名好的垂直專業網站是什么樣的?一張圖片勝過千言萬語,看一下優秀的垂直領域專業網站產品分類頁面是什么樣的:垂直專業網站的SEOer站長尤其是注意看第一屏的樣子:


垂直專業網站第一屏

而國內網站風格是有很顯著中國特色的,國內外貿公司做出的外貿網站也大部分沿襲了這一風格:看著眼熟吧?倒不必糾結這是哪個網站,因為大部分國內做的外貿電商網站分類頁面都是這個樣子的:


左側給出進一步過濾的導航,通常下面還有熱銷產品產品列表最上面是一堆品牌、價格、排序、顯示方式等的選擇除了產品名稱,產品列表本身盡量列出可能吸引用戶的賣點:現價、原價、免運費、rating等姑且不論產品圖片的質量上圖已經算簡潔的了,有時候列表上方的選擇可能更多:國內電商網站分類頁面產品列表本身包含的信息也經常更多:


國內電商網站產品列表然后再回頭看一遍國外垂直專業網站的產品列表頁面:垂直專業網站第一屏感受到差別了嗎?簡單說,優化得當的分類頁面不是按照產品列表頁面來做的,是按照著陸頁面的要求做的,看著就像雜志的一頁,簡潔、美觀、重點突出:


大幅高質量題圖,或視頻字體、顏色都經過設計的tagline產品分類說明,注意不是放在頁面最下面,是在最上面有限的排序選擇簡潔的產品列表,除了圖片,很多網站只列出產品名稱和價格,連評星都沒有結論,產品不多的網站,要做成垂直專業網站,首先不是考慮SEOer站長細節,而是想想網站該長成什么樣子。


綜合電商又該首先解決什么問題前面提到過的,除了做成垂直專業網站,另一條出路是在綜合電商巨頭沒覆蓋到的縫隙中生存。


說是縫隙,貌似很狹窄,其實也沒那么難。雖然Amazon、ebay體量那么大,什么產品都有,再加上阿里系和walmart等的競爭,但依然存在很多查詢詞,新站是有機會在這些巨頭中搶下個排名的。原因還是那個長尾理論,而且在互聯網世界,長尾真的是太長了,用戶會搜索的詞五花八門,總有一些查詢詞是巨頭網站占不完前兩頁的,Google只好暫時拿一些質量不怎么樣的頁面湊數,這就是機會,而且這個數量并不小。


這種情況下要解決的主要問題是什么?是你得有足夠的產品頁面被收錄。長尾詞的查詢量經常小到沒辦法做關鍵詞研究,所以幾乎無法預計哪些產品能鉆出巨頭網站的縫隙,那就要靠有足夠的量,再加上一點運氣,總有一定百分比的頁面或獲得排名。那么除了公司真的有這么多產品,SEOer站長方面要解決的就是收錄:


要有精心設計的導航結構、內部鏈接結構,使盡量多的產品頁面獲得抓取途徑和最基本的收錄權重在復雜的導航系統中,還要盡量減少分類、過濾條件頁面造成的復制內容產品描述內容質量怎么解決?靠供應商提供的產品說明?那網上恐怕是有很多同樣內容的頁面了。這時候,UGC、用戶評論、數據挖掘、高質量的信息聚合能力、甚至AI的使用,很可能會是核心競爭力了。


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